宜家还有一个特点，是对跨文化中产市场有极高的把握能力。从它的全球分店分布图能够看到，除了正在起身的欧洲有相当高的拥有率之外，宜家正在文化差别距本人较远的中东，也有21家分店。

　　第四，中东地域差距高于欧美亚洲的大部门地域，而宜家的选址，既不大可能正在豪富大贵的社区，另考虑到海运、外包等成本和产物定位要素，也会审慎绕开中低收入地域。所以宜家的落子，根基确定正在中东的中等略高端社区。

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　　总部正在的数据阐发平台Voronoi，以如许一张气泡图展现了全球前20大零售企业的2024年营收环境。

　　为什么宜家是中国度居企业出海的绝佳对标企业之一？正在方才过去的3月展会季，常常听到分歧段位的家居品牌正在探索本人适合的标杆。而宜家模式无疑是中档家居品牌的关心之一。本篇，家居新范式将以数据阐发宜家中东的选址策略，对有着类似方针市场的企业，或有间接自创意义。

　　从1960年开第一家国外店的宜家，1974年第一次冲出欧洲，正在日本开了第一家非欧洲店。而就正在1983年，宜家起头落子中东，正在沙特阿拉伯开出首店。

　　至于卡塔尔等中东高收入地域，虽然对高端品牌拓展市场的吸引力很大，但宜家结构较晚，次要是考虑到其国际化程度不及前面三个市场，当地家具零售商的渗入也比力成熟。而意向出海中东的中国企业，参考宜家起首选择的三个中东市场的区位和采办力进行规划、产物线研发和试水，相信能够由此节约必然的前期调研成本。

　　科威特的市场前提正在各方面居中。但由于生齿集中正在科威特城，外来生齿也堆积正在科威特城，所以线下店的发卖效率比力高。

　　起首，阿联酋是中东中产阶层采办力领先的市场。对宜家类型的简约气概家居产物也有极高的接管程度。人年均采办力达402美元。不大的市场有7家店。

　　第二，流动生齿占很高比例的地域，因而从选址到产物线规划，都逢迎中青年、外来生齿爱好，构成产物的持续需乞降比力快速的迭代。

　　对比欧洲6亿多生齿的285家，每店笼盖近2300人，宜家中东21家店，每店笼盖生齿数(近21000人)仅为欧洲的9。2倍。考虑到中东的戈壁面积占到河山面积的2/3以上，正在沙特阿拉伯、卡塔尔等地，因而生齿栖身极其稠密，而欧洲的生齿栖身区域更宽泛，所以宜家正在中东地域的现实可达到程度(accessibility，通俗人到访的便当程度)，会比店面总数表示出来的更佳。

　　家居新范式甄选了中东地域宜家开店时间较久的三个市场，持续运营时间都跨越30年。这为中国品牌描绘中店主居市场的焦点人群特征，供给了参考典范。

　　第三，可以或许采取宜家的地域，正在中东，都有着较为复杂的中产阶层年轻人数量、且对外来文化持较的立场，因而对中国品牌来说，也遍及属于相对敌对的地域。